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湖南田浩:月銷售10000件,他是怎么做到的?

發布時間:2017-06-10 文字來源:一榨鮮 點擊數:11030

 今年團隊又增加了3人,鋪市率將近90%以上,自從代理一榨鮮谷物飲料以來,銷量增長率從幾十萬上升到幾百萬,月銷量達到10000件。今年還專門多增加2臺車做酒店,市場目標突破1千萬。他立志要讓湘潭所有人看到并買一榨鮮產品。

 

 

 

近幾年中國健康養生的谷物飲料在各類飲料中脫穎而出,消費者對飲料的需求從簡單的好喝,升級到好喝、健康、還要好玩。年輕人喜愛的健康飲料市場趨勢勢不可擋。從事一榨鮮產品銷售6年時間的湘潭市場田浩感嘆道。現在飲料市場競爭激烈,盡管如此,一榨鮮產品還是經受了市場檢驗,受到消費者的一致好評。

 

 

回憶選擇一榨鮮,就是因為看中了健康飲料的市場,也源于一榨鮮飲料廠家的十多年的雄厚實力和央視品牌影響力。一榨鮮是一個精準把握時代發展、不斷進取的企業,借助互聯網的優勢,正不斷擴大企業的品牌宣傳,推動市場銷售。作為一名經銷商,對一榨鮮的產品非常有信心。我的銷售業績也還不錯。許多顧客都已逐漸成為一榨鮮的忠實粉絲。每次做市場調查,顧客津津有味地喝上一口玉米汁,說道:“哇!一榨鮮好喝又營養,實在是太棒了!”


一、從自身優質網點開始培養,提高鋪市率


田總商貿公司成立2008年,有著多年的飲料市場資源和操作經驗,原3臺車輛,全渠道,但主要還是流通為主,非常適合一榨鮮谷物飲料。經過重點終端店的調研,一榨鮮產品不論從口味,營養各方面都比其他競品優越,同時更具有賣點的是:一榨鮮產品原材料富硒的優勢尤為突顯。很快通過10人團隊,一周之內,湘潭整個市的鋪市率達到80%,同時篩選出200家重點終端,做好重點維護和推廣。

 

 


二、把BC類連鎖超市的終端陳列、排面做到極致


湘潭市基本上所有BC類連鎖超市都已上架一榨鮮產品,幾乎每家第一塊端架一定是他的,遠遠看上去,一整片都是一榨鮮,視覺沖擊效果非常突出。陳列基本在最適合顧客拿取的高度75~125CM之間,適當擴大到60~150CM間。人的方向感絕大多數偏右,會對右手的商品更加留意,所以同一個通道,往往是人流方向右邊的貨架要比左邊的好,始終堅守產品固定的優質陳列位,防止競爭對手擠占。當然,產品數量并不是將所有的產品都堆放在一起,而是要聚焦,聚焦到某一個單品,然后做重點陳列。這樣更有沖擊力,單品數量越多,陳列效果越好。

 

 


三、免飲促銷活動,盡可能讓每個消費者都品嘗到


啟動6名促銷員,周末時間或中午休息、傍晚休息時間,在各重點終端門店進行免費品嘗,只要消費者進入到商店,就一定會品嘗到促銷員親手端過來的一榨鮮飲料免品杯,在喝到美味的一榨鮮之后,消費者都會來問產品和價格,進而購買。這樣反復定期、定點做免品,讓一個網點的消費者熟識一榨鮮并喜歡上一榨鮮,這個區域的市場就逐漸打開了,以此逐步展開裂變,打開整個湘潭市場。

 


四、做好終端客情,勤拜訪


做好終端客情才能有高的回轉率。這個是做好銷售最基本、也是最重要的工作之一。制定好合理、激勵的薪酬機制。將開發新客戶、拜訪終端網點數量、以及進貨量一并列入到業務員的考核機制。業務員在進入市場前,要有充分的話術準備。不要指望朝夕能做到,關鍵在于不折不扣,不斷循環地進行終端拜訪,與終端店老板建立真正的感情。

 

 


目前田總團隊在逐漸擴展一榨鮮的渠道,主攻酒店渠道,銷量向流通看齊。田總說。一件事,你堅持做了三天,那是心血來潮!你堅持了三個月,那是精神可嘉!堅持了三年,那才算得上是事業!



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