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風雨同舟老客戶:酒水與一榨鮮飲料代理多元化,更符合市場需求

發布時間:2017-05-04 文字來源:一榨鮮 點擊數:6039

一榨鮮經銷商
湖北經銷商賴國友
 
賴國友(湖北康泰和商貿有限公司總經理):
       初次采訪一榨鮮重要飲料代理商——泰康和總經理賴國友時,有一種讓人受寵若驚的感覺,幽默的談吐和爽朗的笑聲立刻拉近了我們之間的距離。賴國友,曾是一個銷售勁酒的食品公司總經理,才39歲的他從事這個行業十多年來,由當初創建的6人團隊到如今的30多人的公司規模,對其中的甘甜一言難盡。

       2009年一榨鮮剛進入武漢開發市場時,賴國友就開始為希之源一榨鮮做客戶顧問,進行產品包裝、參與招商。在對一榨鮮粗糧飲品有了深刻的了解后,賴國友看到了一榨鮮在粗糧飲品行業的前景和市場。“感覺還不錯!”他說,隨后就開始著手代理一榨鮮品牌,而隨著一榨鮮在市場上的暢銷和火爆反響,康泰和公司從團隊、公司管理制度等方面也都有了很大的改善。

       當然了,勁酒代理也在做,但后期涌進的一榨鮮像雨后春筍一樣逐漸占領著武漢的飲品市場,并已成為公司的重點品牌和重點產品。賴國友說道,“一直都是將一榨鮮的產品當做自己的兒子一樣來養大。我會和一榨鮮長期合作下去。”與一榨鮮合作的6年時間里面,賴國友既是一榨鮮的老戰友,又是一榨鮮的成長伙伴,銷量也在這些年的進步中逐漸增長,從前每年的900萬銷售額已是很大的突破,現在將目標上升到了1000萬。當問到對這個目標是否有壓力時,賴國友輕松笑道,有壓力才有動力嘛,再說現在的產品銷量一年比一年好,這個完全可以落實。


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       談到一榨鮮董事長向昱萱時,賴國友連聲稱好,“向總人很不錯,做事從來都是踏踏實實,我從向總身上看到了希望。”從當初的單一代理勁酒到如今把一榨鮮飲料代理納入公司的主代理產品,形成經營局面多樣化,公司的總收益也增長了50%。這一效益與賴國友總經理自身的人格魅力和所帶領的團隊實力是分不開的,同時一榨鮮這個品牌能達到現在這樣的市場,與康泰和一起達成共贏,就證明了當初他的選擇沒有錯!

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